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Le SEO et Google ads sont des canaux marketing similaires mais dont les objectifs restent légèrement opposés. Encore peu de référenceur utilisent ces canaux de façon interdépendant par faute de moyen ou de connaissances. Pourtant ces deux canaux peuvent fonctionner ensemble afin de répondre à des objectifs de conversions et de trafic. Pourquoi est-il important de connaître ces deux canaux pour optimiser son site internet ? Comment faire fonctionner ces deux canaux ensemble ?
SEO et Google ads : comment différencier ces canaux ?
SEO : une stratégie de visibilité avant tout
Il faut le rappeler que le SEO est une stratégie long termiste qui a pour objectif de faire apparaître en première page de Google l’ensemble des pages d’un site internet. Ce canal est la seule stratégie de visibilité sans dépenser un centime dans la publicité. Il vous suffira d’investir en temps et si vous n’en avez pas de sous-traiter auprès d’un consultant SEO ou d’une agence.
L’objectif principal de ce canal est la visibilité sur des requêtes tapées par les clients potentiels d’un site internet. Le choix des mots clés se limitera au volume de recherche afin d’attirer un maximum de personne. Ainsi, dès lors qu’un internaute susceptible de recherche votre offre il tapera un mot clé phare pour votre site internet sur lequel vous devrez absolument remonter pour présenter votre offre.
Vous l’avez compris, l’objectif est d'apparaître en première page sur des mots clés à fort volume et stratégique pour votre site internet. Néanmoins et bien souvent dans le SEO certains mots-clés sont concurrentiels et parfois difficiles pour apparaître en première page. C’est pourquoi Google ads intervient.
Google Ads : une stratégie d’acquisition client
Google Ads quant à lui est un canal publicitaire qui permet de faire apparaître des annonces sous la forme de lien au-dessus des résultats de recherche naturel. Malgré leur apparence naturelle, cela reste essentiellement un canal publicitaire en assurant la promotion d’une offre ou d’un service.
Ainsi, lorsque vous choisissez d’acheter un mot clé et d’y ajouter une enchère vous apparaitrez instantanément au-dessus, la plupart du temps, ou en dessous des résultats naturels. Bien entendu l’objectif est d'apparaître au-dessus des recherches dites naturel.
Vous l’aurez compris cette stratégie est payante mais elle vous permettra d'apparaître instantanément en tête des résultats de recherche. A la différence du SEO qui se limitera à plusieurs semaines voire plusieurs mois et Google peut décider de ne pas faire apparaître votre site.
Comment utiliser Google Ads pour le SEO ?
Google ads pour le SEO
Google ads est très utile pour mesure l’impact d’un mot-clé sur une décision d’achat ou son potentiel Business. C’est pour cela qu’il peut être utilisé pour une stratégie SEO afin de s’insérer durablement dans les SERP sur des mots-clés peu recherchés mais rentable.
Le SEO, quant à lui, est peu utilisé pour Google ads. En effet le référencement naturel a pour objectif d’être en première page. Google d'apparaître automatiquement et propose des fonctionnalités qu’il sera difficile, voire impossible, d’accéder en SEO (tels que le CA). C’est pourquoi, nous parlerons, cans cet article, des techniques pour utiliser votre compte ads pour votre SEO.
Mots clés avec un coût moyen par clic (CPC) élevé
En examinant le coût moyen par clic des mots clés, et plus précisément en identifiant les mots clés qui ont le CPC moyen le plus élevé, vous pouvez identifier des termes qui coûteux pour lesquels la personne qui gère votre compte Google Ads est prête à payer le prix fort. Cela signifie probablement qu'ils ont de la valeur. Généralement un terme possédant un fort CPC est un terme qualifié de “générateur de business”. De plus vous pouvez tester sur vos campagnes ads et le répertorié sur votre stratégie SEO.
Mots clés avec un grand nombre d'impressions
Si vous constatez qu'un terme spécifique possède un grand nombre d'impressions, il peut valoir la peine de creuser un peu plus. Il est évident que si les impressions sont nombreuses, les clics sont importants et les conversions nombreuses aussi, c'est probablement un bon terme à utiliser pour essayer de se classer. Mais qu'en est-il si le total des impressions est élevé mais que les clics sont faibles ? Examinez le SERP et voyez pourquoi il en est ainsi. C'est peut-être lié à votre enchère ou vos paramétrages.
Termes de recherches exact
Pour les utilisateurs de la plateforme, vous pouvez identifier la partie “termes de recherches” utile pour identifier les requêtes exactes. Vous pouvez également le trouver sur la Google search console. Néanmoins, Google ads vous permet de suivre les conversions et donc le potentiel d’achat. Chose que Google search console ne peut observer. Il conviendra d’utiliser ces termes de recherches comprenant un nombre de conversion élevé et un taux de d’impression suffisant pour se placer en SEO.
Pour information, les termes de recherches les plus spécifiques, long et ambigus sont très peu compétitif. Si c’est le cas n’hésitez pas à l’utiliser votre référencement naturel.
Conclusion
Google ads et SEO sont des canaux puissants capable de générer du CA mais également de toucher votre cible directement et habillement. Il serait dommage de ne pas exploiter les données Google ads pour votre stratégie SEO ce qui serait un réel manque à gagner. A vous de jouer.