Comment promouvoir les liens d’affiliation : les meilleures pratiques ?

En tant que spécialiste du marketing d'affiliation, votre travail consiste à promouvoir des produits en utilisant votre lien d'affiliation. Plus précisément, vous gagnez de l'argent sur les visiteurs qui cliquent sur votre lien d'affiliation et effectuent un achat avant que le cookie n'expire. Habituellement, ce cookie placé sur le navigateur du visiteur a une durée de 30 à 90 jours.

Ainsi, étant donné la nature intégrale de votre lien d'affiliation dans le processus de génération de ventes affiliées, il est logique de rendre votre utilisation des liens d'affiliation aussi efficace que possible. Cet article couvre tout ce que vous devez savoir sur les liens d'affiliation : des différents types de liens et de leur emplacement à leur suivi et leur promotion.

Grâce à ces bonnes pratiques, vous serez en mesure d'optimiser votre utilisation des liens d'affiliation, ce qui se traduira par une augmentation des ventes. Mais avant d'entrer dans les détails, passons d'abord en revue les principes de base.

Qu'est-ce qu'un lien d'affiliation ?

Les liens d'affiliation sont des URL spécifiques qui contiennent l'ID ou le nom d'utilisateur de l'affilié. Ils sont utilisés pour suivre le trafic envoyé du site Web de l'affilié vers le site Web du commerçant. Chaque affilié a son propre lien d'affiliation unique qui crée un cookie sur le navigateur du visiteur lorsqu'il clique dessus, ce qui permet au commerçant de suivre tous les clics et les achats qui proviennent de ce lien spécifique.

Bien que sur la plupart des plateformes d'affiliation et pour la majorité des programmes, vous ne soyez payé que pour les conversions, les données relatives aux clics sont une mesure utile pour surveiller votre trafic et votre taux de conversion. Elles aident aussi parfois les gestionnaires d'affiliés à évaluer le caractère prometteur d'un affilié. Des clics réguliers sur le lien d'affiliation sont généralement le signe que l'affilié fait une promotion active du produit affilié et que l'on peut s'attendre à des ventes.

Les affiliés sont alors crédités d'une commission (généralement autour de 20% du prix de vente), lorsque le prospect a effectué un achat pendant la durée du cookie.

Chez Supermetrics, la durée de vie des cookies pour les liens de référence est de 90 jours. Donc, si la vente par référence tombe dans cette fenêtre, vous recevez une commission récurrente de 20 %. Et ces 20 % vous sont versés chaque fois que les personnes recommandées renouvellent leur licence. C'est l'avantage du modèle de tarification par abonnement, qui permet de percevoir plusieurs commissions à partir d'une seule recommandation.

Comment utiliser les liens d'affiliation ?

Lorsque vous choisissez des produits affiliés qui correspondent à votre public, prêtez attention aux facteurs suivants :

• l'adéquation produit-public
• la demande du marché
• concurrence
• prix du produit
• type et taux de commission
• durée du cycle de vente
• incitations supplémentaires

Bien que les essais et les erreurs soient inévitables, il est utile de les minimiser autant que possible à ce stade. Un bon contenu représente toujours un investissement important en temps. Choisissez donc vos produits avec soin pour éviter de gaspiller la ressource la plus précieuse de votre vie.

Après avoir adhéré à un programme d'affiliation, vous avez accès à votre tableau de bord personnel d'affilié. Outre des données telles que vos gains actuels et le nombre de visiteurs uniques, vous y trouverez votre code de liaison.

En fonction du type de promotion que vous envisagez, vous pouvez sélectionner votre lien standard ou choisir parmi les autres supports de marquage tels que les bannières, les annonces textuelles, les lightboxes et les vidéos.

Voici un exemple d'annonce textuelle :

Lorsque vous copiez et collez le code source HTML sur votre site Web, votre ID d'affilié est automatiquement intégré au lien. Il fonctionne donc de la même manière que votre lien d'affiliation standard. Vous pouvez également modifier le schéma de couleurs, la hauteur et la largeur de l'annonce textuelle en ajustant le code.

Que vous copiez le lien d'affiliation standard et le colliez directement dans votre contenu ou que vous utilisiez le code HTML et l'ajoutiez à votre site Web ne fait aucune différence pour le suivi de vos clics et de vos ventes.

Certains affiliés choisissent également de masquer leurs liens d'affiliation afin de les rendre plus attrayants pour les visiteurs. Mais ce n'est pas nécessaire, sauf si le lien est une longue chaîne de chiffres et de lettres qui ressemble à du spam.

Les tableaux de bord des affiliés sont quelque peu différents d'un programme d'affiliation à l'autre, mais tous affichent au moins les mesures les plus importantes : le trafic (clics) et les commissions (ventes).

Comment promouvoir des liens d'affiliation ?

Le choix des bons produits d'affiliation à promouvoir est évidemment crucial pour votre réussite. Mais choisir les bonnes stratégies de promotion l'est tout autant. Précédemment, nous avons écrit sur les différents types de partenaires affiliés et les sources de trafic disponibles pour tous. Mais en tant que blogueur souhaitant monétiser son site Web (ou son audience, bien sûr) avec des liens d'affiliation, voici ce que vous devez faire :

• Insérez des liens d'affiliation dans vos critiques de produits et vos tutoriels.
• Ajoutez des liens d'affiliation à votre page de ressources
• Placez des bannières d'affiliation sur votre site Web
• Utilisez des liens d'affiliation dans vos lettres d'information et vos séquences d'e-mails.
• Intégrer des liens d'affiliation dans votre contenu vidéo
• Promouvoir les liens d'affiliation sur les médias sociaux et les forums
• Créez des liens vers vos offres d'affiliation directement sur Medium
• Incluez des liens d'affiliation vers vos propres produits

Insérez des liens d'affiliation dans vos revues de produits et tutoriels.

En tant que spécialiste du marketing d'affiliation axé sur le contenu, vous savez probablement déjà que vous avez besoin de ces deux types de contenu : les évaluations et les didacticiels. Les évaluations, que nous pouvons regrouper avec les comparaisons, sont vos sources de revenus. Ils ciblent les personnes ayant une intention d'achat et génèrent des ventes réelles. Les tutoriels et les guides servent plutôt à créer du trafic et de l'autorité dans la niche que vous avez choisie.

Mais vous avez besoin des deux pour construire une marque autour de votre site Web. Tout votre contenu ne doit pas être uniquement destiné au profit. La clé pour créer un contenu intéressant est de développer une compréhension profonde des produits dont vous faites la promotion. C'est en mettant l'accent sur le produit et l'utilisateur et en optimisant les mots-clés dans les titres et les sous-titres que vous obtiendrez du trafic qualifié. Sans oublier la création de liens, bien sûr.

Essayez de couvrir tout ce qu'un client potentiel aimerait savoir sur le produit. Utilisez des exemples et des captures d'écran et n'hésitez pas à signaler les faiblesses potentielles du produit. Partagez votre expérience et vos conseils. La transparence est un atout majeur.

Enfin, insérez au moins un CTA sur la page en utilisant votre lien d'affiliation. Et si vous pouvez offrir des avantages tels que des réductions, vous pouvez exploiter cet angle et demander à vos visiteurs de s'inscrire à votre newsletter, par exemple, pour bénéficier d'une offre spéciale. Mais n'essayez pas de vous positionner sur des mots-clés liés à des réductions dans l'espoir de gagner de l'argent facilement. Cela n'est pas autorisé par la plupart des programmes d'affiliation et entraînera la résiliation de votre compte d'affiliation.

Ajoutez des liens d'affiliation à votre page de ressources

Une page de ressources peut être une liste de vos meilleurs outils et produits que vous approuvez et utilisez vous-même. N'abusez pas de votre liste en ajoutant des articles que vous n'utilisez pas régulièrement. Incluez une courte description de chaque produit et ajoutez-y votre lien d'affiliation, de préférence un lien qui mène les visiteurs à un essai gratuit. Comme pour toutes les pages promotionnelles, veillez à ajouter une clause de divulgation.

Placez des bannières d'affiliation sur votre site Web

Si les liens contextuels sont généralement plus efficaces que les bannières pour stimuler les ventes, les deux peuvent être utilisés. Les bannières ont l'avantage d'être visuellement attrayantes.

Vous trouverez ci-dessous l'une de nos bannières les plus utilisées par les partenaires de Supermetrics en fonction du nombre de visites uniques.

Elles sont faciles à placer sur la barre latérale de votre page, dans l'en-tête, le pied de page ou dans votre contenu. Votre lien d'affiliation est automatiquement intégré au code que vous n'avez qu'à copier et coller sur votre page.

D'une manière générale, plus la bannière est placée haut sur votre page, plus vous obtenez de clics. D'autre part, les visiteurs ayant une intention d'achat lisent généralement votre contenu plus attentivement.

Comme les bannières ont un aspect plus promotionnel que les liens contextuels et que de nombreux visiteurs les ignorent, il est préférable de les utiliser avec parcimonie. Mais elles fonctionnent également pour d'autres canaux de marketing, par exemple les médias sociaux et les campagnes d'e-mailing.

Utilisez des liens d'affiliation dans vos lettres d'information et vos séquences d'e-mails
Envoyer des e-mails aux abonnés de votre blog signifie que vous devez déjà avoir un public. La création d'un formulaire d'inscription à l'e-mail sur votre site Web est un bon point de départ.

Votre newsletter a plusieurs fonctions. C'est un moyen d'établir une relation avec vos lecteurs, de diffuser le contenu de votre blog et de promouvoir vos produits affiliés. Dans cet ordre, de préférence.

Pour inciter un visiteur à s'inscrire à votre newsletter, vos e-mails doivent au moins partager un contenu utile. Et si possible, ils doivent également offrir des avantages tels que vos propres guides exclusifs qui ne sont pas publiés en ligne ou des offres spéciales sur vos produits affiliés.

Voici un exemple de séquence d'e-mails de Ryan Robinson pour les personnes intéressées par la création d'un blog.

Si vous décidez de créer une séquence d'e-mails que vous envoyez à chaque nouvel abonné, ne placez peut-être pas de liens d'affiliation dans le premier e-mail. Établissez d'abord la confiance. Et si vous commencez à envoyer une newsletter mensuelle régulière, par exemple, un lien d'affiliation par newsletter est probablement une promotion suffisante.

Intégrez des liens d'affiliation dans votre contenu vidéo

Les vidéos sont un bon moyen de compléter le contenu écrit de votre blog. En fait, il est possible de réutiliser vos anciens articles de blog et de les transformer en vidéos. Et vice versa, bien sûr.

Alors, comment intégrer des liens d'affiliation dans vos vidéos ? Vous les ajoutez à la description de votre vidéo et vous les mentionnez également verbalement dans votre vidéo. C'est aussi simple que cela.

Promouvoir les liens d'affiliation sur les médias sociaux et les forums

Nous avons rédigé des guides détaillés sur l'utilisation des liens d'affiliation sur des sites de médias sociaux spécifiques tels que Facebook, Twitter, Pinterest et TikTok, et sur des forums tels que Quora et Reddit. Vous pouvez trouver ces articles dans la catégorie croissance des affiliés de notre blog Supermetrics.

Pour promouvoir les liens d'affiliation sur ces canaux, vous devez disposer d'un public composé d'acheteurs potentiels. L'avantage des médias sociaux est que dans de nombreux canaux, vous pouvez placer des liens d'affiliation directs dans vos messages. C'est le cas de Twitter, Facebook et Pinterest, par exemple.

Mais le succès des liens directs vers vos offres d'affiliation dépend entièrement de votre public. Et comme le contenu promotionnel est mal vu par la plupart des utilisateurs des médias sociaux, il est généralement préférable de créer un lien vers vos articles de blog approfondis qui contiennent les liens d'affiliation. Les ventes directes à partir des médias sociaux sont rares. C'est pourquoi ils sont plus appropriés pour générer du trafic vers votre site Web d'affiliation.

Les canaux de médias sociaux et les forums ne correspondent pas tous à votre produit d'affiliation. Par exemple, TikTok et Instagram ne sont pas idéaux pour promouvoir Supermetrics. Parce qu'ils n'ont pas la bonne démographie. Bien que les spécialistes du marketing qui utilisent Supermetrics pourraient diffuser des annonces sur ces canaux.

Sur les forums comme Quora et Reddit, vous n'êtes pas autorisé à placer directement des liens d'affiliation dans vos messages. Cela serait considéré comme du spam et entraînerait l'interdiction de votre compte. Mais vous pouvez diriger le trafic organique et payant de ces forums vers votre site d'affiliation.

Créez des liens vers vos offres d'affiliation directement sur Medium

Contrairement aux forums et aux sites de publication d'articles, les communautés de publication de contenu telles que Medium permettent de placer directement des liens d'affiliation dans vos articles. Mais comme pour tous les canaux de marketing, ce sont les utilisateurs qui décideront en fin de compte du degré de promotion acceptable.

Si vous insérez trop de liens dans vos articles Medium, vous n'obtiendrez ni trafic ni ventes. Mais ajouter votre lien d'affiliation à la fin d'un article utile et informatif peut être une stratégie efficace.

Incluez des liens d'affiliation vers vos propres produits

De nombreux affiliés vendent également leurs propres produits, tels que des ebooks et des cours en ligne. L'ajout de votre lien d'affiliation à une section de votre produit où il a un sens contextuel est une autre opportunité pour votre promotion. Restez subtil pour éviter que cela ne devienne un argument de vente.

Comment suivre les liens d'affiliation ?

En tant qu'affilié, vous ne pouvez pas suivre directement vos conversions car vous ne possédez pas les pages des produits dont vous faites la promotion. Vous ne pouvez pas simplement créer et ajouter des codes UTM à vos URL pour suivre ces conversions comme le propriétaire du site peut le faire. Mais vous pouvez toujours suivre les clics et les impressions de vos promotions d'affiliation et toutes les actions sur vos pages de destination d'affiliation. Vous pouvez ensuite comparer les données de votre tableau de bord d'affiliation avec celles de votre compte Google Analytics, par exemple.

Comment divulguer les liens d'affiliation ?

La promotion de produits dans un but lucratif étant réglementée par la loi, vous êtes tenu de divulguer vos partenariats d'affiliation.

La divulgation des liens d'affiliation est un moyen d'informer les visiteurs de votre site Web que certains des produits que vous mentionnez et pour lesquels vous créez des liens sont des produits d'affiliation et que vous pouvez recevoir une rémunération à ce titre. Elle aide les consommateurs à prendre des décisions en connaissance de cause et rend vos incitations transparentes.

Au-delà des exigences de la FTC (aux États-Unis) et du GDPR (dans l'UE) en matière de divulgation, les programmes d'affiliation ont leurs propres conditions générales qui incluent une exigence de divulgation. En ne divulguant pas vos liens, vous violeriez également leurs termes et conditions.

Veillez donc à placer votre information à un endroit évident de votre site Web chaque fois que vous publiez un contenu contenant des liens d'affiliation. Vous trouverez ci-dessous un exemple de divulgation de liens d'affiliation de Jon Torres.

Que faut-il éviter avec les liens d'affiliation ?

Quelle que soit la manière dont vous décidez de promouvoir vos liens d'affiliation, essayez d'éviter au moins ces trois pièges courants :

Ne vous limitez pas à un seul type de placement de liens d'affiliation.

Le marketing d'affiliation consiste à diversifier vos efforts et à maximiser vos profits. Et la meilleure façon d'optimiser votre utilisation des liens d'affiliation est de tirer parti de diverses stratégies de placement de liens.

Ne faites pas la promotion de liens d'affiliation dans des secteurs différents sur le même site Web.

La pertinence est essentielle non seulement pour le classement des mots clés, mais aussi pour garantir l'adéquation produit-public pour votre site Web affilié. Le même public est probablement une bonne cible pour différents produits dans une même niche. Mais si vous souhaitez étendre vos offres d'affiliation à plusieurs secteurs, il est judicieux de créer des sites Web distincts pour chaque niche.

Ne placez pas de liens d'affiliation qui n'apportent aucune valeur à votre public.

Placer trop de liens d'affiliation au détriment de votre public n'est pas une bonne stratégie à long terme. Vous avez besoin de la confiance de votre public pour générer des ventes. Et la seule façon de gagner cette confiance est de créer un contenu qui correspond à l'intention de vos visiteurs et leur donne ce qu'ils recherchent.

Conclusion

Vous savez maintenant où obtenir votre lien d'affiliation et comment l'utiliser pour vous lancer dans le marketing d'affiliation. Vous pouvez ensuite choisir où placer vos liens d'affiliation parmi les options énumérées ci-dessus et continuer à suivre vos résultats. Une fois que vous aurez identifié la meilleure façon de présenter votre offre au bon public, vous commencerez à en récolter les fruits.

Et si vous n'en êtes qu'au stade de la recherche des bons programmes d'affiliation, jetez un coup d'œil à certains programmes d'affiliation à forte rémunération qui feront certainement de votre promotion un effort valable. Ou bien, rejoignez simplement notre programme de partenariat Supermetrics pour gagner des commissions récurrentes de 20 % sur chaque vente.

Dans notre guide ultime, vous en saurez plus sur les bases du marketing d'affiliation.