vos erreurs marketing en entreprise

70% d’entres-vous bâclent un des leviers commerciaux les plus puissants sur le web

Bonjour, tout d’abord merci à Punchify.me de m’avoir permis de publier ici. Je suis Jérémie et j’aide les entreprises à être plus visibles et impactants sur le web. Dans ce billet je vais vous parler d’une chose que beaucoup délaissent, qui n’est ne demande pas un mastodonte d’investissement technique et qui est rapide à mettre en place.

Le copywriting, vieux comme la réclame et délaissé comme le pento. Il n’y a pas vraiment d’équivalent en français pour ce terme, celui qui s’en rapproche le plus c’est le “concepteur-rédacteur”. Le copywriting c’est l’art et la manière de rédiger pour donner envie de passer à l’action, pour donner envie d’acheter.

Écrire pour donner envie ça ne s’invente pas, ce n’est pas non plus inné. Il y a des techniques pour cela. Le souci c’est que dans la plupart des cas, cette partie est totalement bâclée. Ce que je fais le plus, c’est de la création de sites web et de l’optimisation SEO.

Très souvent, je vois des entrepreneurs avec des sites web complètement pourris qui leur ont coûté un bras et qui ne leur rapportent pas un rond. Voilà c’est dit !

Pourtant, ils ont fait des campagnes Adwords, pour certains ils n’ont pas un si mauvais positionnement sur Google et pourtant… Ce qu’ils font sur le web n’intéresse absolument personne, 0ROI/20.

Les gens se foutent de vous, ce qui les intéresse c’est eux

Si vous deviez garder un conseil de cet article, c’est bien ce titre ci-dessus. Si vous avez une envie pressante et que vous êtes sur un ordi fixe, si madame vient de rentrer avec les enfants et que vous devez fermer la page alors au moins vous aurez eu l’essentiel. “Les gens se foutent de vous”

Ça peut être dur à encaisser, mais c’est la pure vérité. (Je vais donner des conseils pratiques juste après). Quand vous cherchez une coque pour smartphone sur amazone, est-ce que vous avez envie de savoir l’histoire du type qui a monté l’usine en Chine ? NON !

1. Mettez-vous dans la tête du client

L’internaute à un besoin, un problème ou une opportunité. Il recherche une solution. Vous devez absolument vous mettre dans la peau de la personne qui à un besoin et qui n’a pas envie de connaître votre histoire (du moins pas dès le début de sa visite).

Voici le message que vous devez faire passer :

  1. Ce que vous faites
  2. Pour qui vous le faites
  3. Pourquoi le visiteur devrait faire appel à vous

Tout cela peut tenir sur une phrase :

« Agence d’architecture industrielle. Nous créons des espaces de travail pratique et éco conscient pour les industries européennes »

Bouton « Travailler avec nous » / Bouton « Réalisations »

« Vous avez un magazine papier, nous le mettons en ligne »

Bouton « Nos formules » / Bouton « En savoir plus »

2. Pas de jargon

Vous êtes surement allé dans un salon ces 12 derniers mois ? Vous avez surement eu une plaquette entre les mains ces 12 derniers mois ?

Je suis sur que vous aussi vous avez déjà lu une cette plaquette en vous disant : “Je n’ai absolument pas compris ce qu’ils font”

Pourtant l’équipe de cette entreprise y a mis tout son coeur est c’est très honorable, mais ils ne se sont pas mis à la place de leurs clients cible.

Dislaimer : Oui, parfois il faut utiliser du jargon. Si vous êtes un sous traitant d’Airbus, dire “Bonjour, on fait des ailes pour avion” ne suffira peut-être pas.

Faites simple, écrivez avec des mots qui font écho à la vision du monde de votre cible. Vos clients ne sont pas forcément des experts dans votre domaine.

Et maintenant pour aller plus loin ? J’ai mis en ligne un guide qui traite plus en détail cette thématique, vous pourrez le retrouver ici.

Si vous avez bien compris le message sous-jacent, vous faites appel à Punchify.me pour la partie acquisition de trafic et vous venez me voir pour rendre vos contenus plus impactants.

70% d’entres-vous bâclent un des leviers commerciaux les plus puissants sur le web
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