Content Marketing : se focaliser sur les prospects pour un ROI performant

Les stratégies de marketing digital constituent une démarche cruciale pour une entreprise en quête de développement. Growth Hacking, campagnes d’emailing, SEO… Le Content Marketing fait partie de ces nouvelles approches qui boostent le taux de conversion à qui sait correctement les manipuler. La stratégie de contenu, pour sa version francisée, génère du trafic en augmentant la visibilité et la crédibilité de l’entreprise. Ces actions visent à attirer les prospects en leur offrant du contenu à forte valeur ajoutée. En se transformant en média, elle convertit son audience en leads qualifiés. Voici quelques conseils pour démarrer une stratégie de contenu efficace.

Se positionner en expert dans son domaine

Un blog ou un menu “actualités” sur un site, au-delà de le faire passer de simple vitrine à une version dynamique et donc optimisée, place l’entreprise comme un professionnel expérimenté de son secteur. Confier la conception de ces pages à une plateforme de rédaction web de qualité permet d’obtenir des textes pertinents et optimisés, dans une langue impeccable ou de trouver un contenu prêt à être publié dans un catalogue. Les prospects seront plus enclins à laisser leurs adresses e-mail à une entreprise cohérente dans sa communication.

Investir les réseaux sociaux

Un calendrier éditorial puissant prévoit également un déploiement sur les réseaux sociaux. Il n’est pas utile d’être visible sur tous les canaux, mais de les sélectionner en fonction des caractéristiques de chacun et du public qu’ils brassent. La définition du persona, concept clé dans les stratégies redoutables d’Inbound Marketing, est donc essentielle pour cibler l’audience et aller la chercher là où elle se trouve. Propulser les contenus d’un blog, ouvrir les échanges autour des sujets qu’ils évoquent, booster la visibilité par le partage et offrir du “snacking content”, les réseaux sociaux sont un terrain de jeu sans limites, à condition d’en maîtriser les règles. 


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