Le marketing de contenu, la clé de votre succès ($$) sur le web

Qu'est-ce que le Marketing de Contenu ?

Selon l’institut US du Content Marketing, le Marketing de Contenu est “une approche stratégique du marketing axée sur la création et la distribution de valeur, pertinente et cohérente du contenu pour attirer et retenir un public clairement défini – et, finalement, à conduire une action rentable.”

Pour faire simple :
Le Marketing de Contenu se réfère aux contenus créés par votre entreprise. Cela peut inclure la création de blog et d’articles, de vidéos, de messages sur les médias sociaux, de photos, de podcasts, de livres électroniques ou livres blancs, de webinaires…

La clé du succès d’un marketing de contenu bien fait c’est que le contenu ait TOUJOURS un objectif spécifique lié à l'éducation, au divertissement ou à l’engagement de votre public, afin de les amener à effectuer une action donnée.

Par exemple, si vous êtes le directeur de bureau d'un chiropracteur ayant récemment embauché un acupuncteur. Vous souhaitez lancer l’activité et commencer à prendre des rendez-vous. Vous pouvez utiliser le contenu pour parler à votre public des avantages de l'acupuncture. Vous pourriez créer un blog qui documente le récent succès d'un patient grâce à l'acupuncture, une vidéo informant les gens sur les 5 choses qu'ils ne connaissaient pas sur les techniques de médecine orientale… Tout ce contenu a pour but d'éduquer votre public sur l'acupuncture dans l'espoir qu'ils vont vouloir prendre un rendez-vous et essayer ce nouveau service que vous proposez.

Maintenant que nous avons compris ce qu’est le marketing de contenu voyons pourquoi vous devez l'utiliser.

Pourquoi vous devez utiliser le marketing de contenu ?

1. Attirer du trafic pertinent sur votre site web

Toutes les petites entreprises avec qui je travaille veulent augmenter le trafic de leur site. Mais, les gens ne réalisent pas que le trafic en général n'aide pas votre entreprise. Au lieu de cela, les entreprises devraient se concentrer sur la génération de trafic pertinent et qualifié. Avec le marketing de contenu, vous êtes sûr d’attirer des gens qui sont intéressés par votre entreprise :

• En créant un contenu pertinent pour votre entreprise, vous vous ouvrez la possibilité vous positionner correctement sur Google. La rédaction d'articles augmente donc votre SEO !
• En créant un blog sur un sujet spécifique à votre entreprise, vous grimperez rapidement dans les résultats de recherche et saurait que les visiteurs générés par ces articles sont d’ores et déjà intéressés par vos produits

2. Générer des leads et retenir vos clients

Dans la vente, tout le monde sait que les appels froids sont délicats, coûteux et nécessitent beaucoup d'efforts de la part de votre équipe. En utilisant le marketing de contenu vous ouvrez plus d'opportunités de vente “chaudes”.

Une fois que vous commencez à construire une liste d'emails, vous pouvez créer du contenu à envoyer aux clients et prospects. Cette nutrition maintient l’engagement avec votre entreprise. L'envoi de newsletters mensuels ou hebdomadaires, proposant du contenu dont votre public raffole vous aide à maintenir votre marque dans la tête des utilisateurs et ouvre les portes pour une séquence de suivi plus naturel.

Avec notre exemple d’acupuncteur, l'envoi d'un article sur les bienfaits de l'acupuncture que l’utilisateur a lu, permettra un appel téléphonique beaucoup plus naturel de votre équipe de vente, pour assurer le suivi et savoir s’il aimerait de prendre rendez-vous pour essayer. En utilisant le marketing de contenu pour éduquer et engager votre public vous contribuez à créer des relations plus chaudes.

3. Se positionner comme un expert dans votre domaine

En créant un contenu éducatif, vous êtes automatiquement positionné par Google comme un expert dans votre secteur d'activité. Il en sera de même dans la tête de vos utilisateurs.
Les gens aiment apprendre de nouvelles choses. En devenant la personne qui leur apporte, sur un plateau, des informations pertinentes dans leur apprentissage, ils chercheront à vous suivre pour trouver toujours plus de conseils.

4. Le Marketing de Contenu pour interagir avec vos clients potentiels sur les médias sociaux

Sans nul doute, les médias sociaux sont une énorme part de tout plan marketing. Selon Statista.com, Facebook avait 1,71 milliard d'utilisateurs actifs au T2 2016. Cela offre une occasion précieuse à votre entreprise pour engager avec les clients potentiels par le biais des plateformes de médias sociaux.

La rédaction de contenu sur les médias sociaux est une grande partie du Marketing de Contenu. Il est important d'identifier les médias sociaux utilisés par votre client idéal. Vous pourrez ainsi créer un calendrier de rédaction qui engagera votre auditoire. En associant la publicité payante à la portée organiques de vos publications, vous trouverez le bon mix pour atteindre des clients potentiels.

Le partage et la promotion de votre contenu, en particulier si le processus cible correctement votre client idéal, peut aider à se connecter à vos clients potentiels.

5. Le Marketing de Contenu pour donner une voix à votre entreprise

Comment souhaitez-vous que votre entreprise soit perçue ?

Grâce au Marketing de Contenu, vous pourrez donner une voix à votre entreprise. Le contenu rédigé particulièrement pour votre clientèle cible aura le ton que vous souhaitez. En effet, le contenu doit être adaptée à votre cible afin de répondre à leur problématique. Le Marketing de Contenu donnera une voix pour diffuser votre message, il vous permettra d’attirer et de fidéliser votre clientèle.

6. Le Marketing de Contenu augmente vos chances de partenariats

La création de partenariats au sein de votre secteur d'activité est un excellent moyen d’être propulsé face à un nouveau public cible, susceptible d’être intéressé par votre produit ou votre service.

Le Marketing de Contenu ouvre la possibilité d'engager avec des partenaires potentiels. Vous pouvez contacter les influenceurs de votre industrie et les inviter co-rédiger et co-brander des articles sur votre thématique commune. D’une part, vous intéresserait votre public en leur proposant un nouveau contenu de qualité émanant d’un leader d’opinion et d’autre part, le leader d’opinion lui-même propulsera ce nouveau contenu à ses lecteurs, followers et visiteurs : un nouveau public ciblé atteint ! Voilà un bon moyen de générer du trafic qualifié (étape 1).

En vous permettant d’échanger des articles de blogs, des actions sur les médias sociaux, des webinaires ou tout autre type de contenu, ces partenariats vous aident à élargir votre audience et potentiellement générer de nouveaux clients.

Pour conclure sur le Marketing de Contenu

Le Marketing de Contenu est un outil puissant qui peut être utilisé pour éduquer, divertir et engager votre auditoire. En construisant une voix pour votre marque et en vous positionnant comme un expert dans votre secteur d'activité, le marketing de contenu peut vous aider d’approcher, de façon pertinente, de nouveaux clients potentiels. Chez Punchify.Me nous avons choisit d'intégrer le Marketing de Contenu dans une stratégie plus globale d'Inbound Marketing qui englobe la création et la promotion du contenu, la qualification des leads et d'autres points de marketing…

Vous souhaitez mettre en place une stratégie de Marketing de Contenu, nous vous invitons à nous contacter.