Comment optimiser vos annonces Dynamic Search Ads – DSA Adwords

Lorsque vous vous inscrivez en tant que gestionnaire de compte de recherche, vous prenez la décision de vous mettre à l'épreuve pour trouver de nouvelles stratégies de croissance de compte. Chaque fois que l'identification d'opportunités de croissance devient difficile, une stratégie sur laquelle je compte est le lancement de campagnes d'annonces dynamiques adwords (Dynamic Search Ads : campagne DSA Adwords).

Si vous n'êtes pas familier – Les annonces de recherche dynamiques (ou Dynamic Search Ads = DSA Adwords en anglais) font correspondre vos ads aux requêtes de recherche basées sur le contenu de votre site Web. Il n'est donc plus nécessaire de gérer des listes de mots-clés ou de pages d'atterrissage. Grâce à sa fonctionnalité Dynamic Search Ads (DSA), AdWords génère automatiquement, dans vos annonces, le titre le plus approprié à la requête de recherche et envoie du trafic vers les pages d'atterrissage pertinentes.

Les avantages peuvent être énormes. La recherche dynamique aide les gestionnaires de comptes matures et nouveaux à trouver de nouveaux mots-clés rentables à longue traîne ou de nouveaux termes à volume élevé.

La configuration de ce type de campagne est simple, mais il faut parfois un certain temps pour mettre en place vos cibles dynamiques afin d'obtenir les performances optimales que vous recherchez. Pour accélérer le processus, voici cinq stratégies d'optimisation pour réduire le nombre d'essais et d'erreurs et commencer les choses sur une note positive.

Dynamic Search Ads : qu'est-ce que c'est

Les annonces de recherche dynamique sont le moyen le plus simple de trouver des clients recherchant précisément ce que vous offrez sur Google. Idéal pour les annonceurs ayant un site Web bien développé ou un inventaire important, Dynamic Search Ads (DSA) utilise votre site Web pour cibler vos annonces et peut aider à combler les lacunes de vos campagnes basées sur des mots clés. Sans Dynamic Search Ads (DSA), même les comptes Google Ads bien gérés avec de nombreux mots-clés peuvent manquer des recherches pertinentes, subir des retards dans la rédaction d'annonces pour de nouveaux produits, ou se désynchroniser avec ce qui est réellement disponible sur les sites Web des annonceurs.

1. Segmenter ses annonces dynamiques Adwords (Dynamic Search Ads = DSA)

Lors de la mise en place de vos campagnes DSA, une segmentation appropriée est essentielle pour obtenir les meilleures performances possibles des Dynamic Search Ads (DSA). Lorsque vous créez un nouveau groupe de publicités dans une campagne de recherche dynamique, vous disposez de trois options pour définir les cibles :

• L'option la moins attrayante est de cibler l'ensemble du site Web. C'est loin d'être idéal en raison du manque de contrôle que vous avez sur l'endroit où le trafic est envoyé et les requêtes de recherche que la campagne capte.
  Par exemple, si vous dirigez un site de bijoux de luxe, il est logique pour les visiteurs d’atterrir sur  une page où ils peuvent voir les produits et commencer le processus de vente. Les envoyer dans une partie du site où le trafic ne peut pas démarrer une vente, comme le blog du site, n'est pas aussi idéal. Attention donc, un mauvais ciblage lors de la mise en place de vos ads, peut entraîner un taux de rebond élevé et un gaspillage des dépenses publicitaires.
• Je recommande plutôt de cibler des sujets ou des pages Web spécifiques. De cette façon, vous réduisez le type de requêtes de recherche qui peuvent être adaptées aux cibles de votre site Web, ce qui se traduit par un trafic plus qualifié et moins de dépenses inutiles.

2. DSA Adwords : choisir ses cibles en fonction de leur couverture du site web

Lorsque vous démarrez une campagne à partir de zéro ou que vous ajoutez une nouvelle cible de recherche dynamique, faites attention à la couverture estimée du site Web de la cible. En termes simples, la couverture d'un site Web est le pourcentage d'un site web couvert par une cible individuelle.

Si vous rencontrez un problème avec votre campagne de recherche dynamique ne générant pas un volume de trafic élevé, le problème pourrait être que vous avez une cible trop petite. Essaie d'agrandir et vois si ça ouvre les choses. Ou si le contraire est vrai, passez à une cible avec une couverture de site Web plus petite pour réduire le nombre de clics inutiles.

Pour comprendre comment ajouter la colonne “Couverture Web” à vos cibles, voilà le lien vers le support Google Ads : https://support.google.com/searchads/answer/6158209?hl=fr

3. Exclure les bonnes cibles d'annonces dynamiques

Les cibles dynamiques peuvent être exclues de votre campagne pour empêcher le trafic d'atteindre les pages que vous ne voulez pas utiliser pour les publicités. Tout comme les différentes options de ciblage disponibles, les exclusions dynamiques vous permettent de contrôler quand les publicités Dynamic Search Ads apparaissent et où elles envoient du trafic.

Les exclusions peuvent être faites au niveau de la campagne ou du groupe de publicité. Lors de la création de cibles dynamiques, essayez d'appliquer des cibles existantes comme exclusions pour d'autres cibles dynamiques. S'en tenir au site web de bijoux de luxe, disons que vous avez une cible définie pour les montres, mais que vous voulez créer une autre cible pour les montres Rolex en particulier.

Après avoir créé la nouvelle cible Rolex, excluez-la de la cible de surveillance générale plus large. Une segmentation et des exclusions appropriées devraient permettre de créer une campagne de recherche dynamique structurée où il y a peu ou pas de chevauchement entre les cibles.

4. Travailler les mots-clés à exclure de ses DSA

Si vous n'utilisez pas de mots-clés négatifs dans une liste partagée ou attachés à votre campagne DSA Adwords, vous devez agir immédiatement. Les mots-clés négatifs doivent être appliqués comme sur n'importe quelle autre campagne de recherche.

Selon les cibles dynamiques, vous pourriez faire valoir que les mots-clés négatifs sont plus importants pour les campagnes de recherche dynamique parce que les requêtes correspondent au contenu du site Web et non aux mots-clés. Lors du premier lancement, vérifiez fréquemment votre rapport de requêtes de recherche pour vous assurer que vous ne brûlez pas de budget pour des requêtes non pertinentes.

5. Utiliser les listes de remarketing pour optimiser ses Dynamic Search Ads

Comme toute autre campagne de recherche, des listes de remarketing peuvent être jointes à votre campagne de recherche dynamique avec la possibilité de simplement enchérir sur ces audiences ou de cibler et enchérir. Ceci est utile si vous avez un public de remarketing spécifiquement intéressé par les pages de votre site incluent dans votre cible dynamique.

Revenons à notre exemple de bijoux de luxe de tout à l'heure et imaginons que nous avons un public de gens qui ont déjà acheté une montre Rolex. Nous pouvons attacher ce public Rolex à notre cible dynamique Rolex avec un modificateur d'offre positif pour augmenter les offres lorsque les membres de ce public recherchent Google pour les produits que nous avons dans notre inventaire. Ce modificateur nous permettra d'enchérir, d'obtenir une meilleure position publicitaire et, en fin de compte, de nous mettre dans une meilleure position pour faire une vente.

Lors de l'utilisation des listes de remarketing, il est important de garder en tête la différence entre les paramètres.

• Observation : vous permet d'appliquer un modificateur d'enchère uniquement lorsque les membres de notre public entrent une requête. Cela n'a pas d'effet sur les offres pour les personnes qui ne sont pas dans l'auditoire.
• Ciblage : ne trouve que des membres de ce public. Les requêtes de recherche de membres qui ne sont pas membres de l'auditoire ne seront pas jumelées à vos cibles.

Les campagnes de recherche dynamique ont la capacité de vraiment faire sauter les portes de la performance en trouvant de nouvelles requêtes de recherche rentables que vous auriez pu manquer autrement. Mais il est important de mettre à jour et d'ajuster régulièrement les objectifs et les exclusions pour tirer le meilleur parti de la performance.

N'hésitez pas non plus à sortir des sentiers battus avec votre segmentation et à tester de nouvelles choses. Quelle que soit la taille ou la maturité du compte, la recherche dynamique est une stratégie efficace qui devrait apporter le succès à tous ceux qui l'utilisent.