Les outils Inbound Marketing pour une stratégie optimisée

Les outils Inbound Marketing pour développer une stratégie optimisée

Votre objectif consiste à combler les attentes de vos clients, vous devrez donc utiliser plusieurs outils Inbound Marketing. Certains produits Inbound Marketing d’une très belle renommée alors que d’autres, moins connus, offrent des performances attractives. Nous vous proposons quelques outils qui devraient vous aider dans votre démarche. Plusieurs aspects doivent impérativement être traités comme les réseaux sociaux, la qualité des contenus, la conception de la plateforme. Les sites qui doivent gérer une relation client devront s’orienter vers des logiciels susceptibles de l’améliorer sans oublier de les informer régulièrement des nouveautés. Avant d’utiliser tous ces outils Inbound marketing ou webmarketing, je vous conseille fortement d’identifier et de créer vos persona marketing.

Hubspot, l’outil tout-en-un pour l’Inbound Marketing

Les agences Inbound Marketing ont tendance à jeter leur dévolu sur un outil Inbound Marketing baptisé Hubspot, cette solution bénéficie d’une véritable renommée, mais n’est pas à la hauteur de toutes les bourses. Certes, vous aurez la possibilité de jouir d’un essai gratuit. Il faudra débourser 185 euros par mois pour une formule standard dédiée à 100 contacts contre 740 euros par mois pour un nombreux 10 fois de prospects dans votre base et 2200 euros par mois si vous avez l’intention de travailler avec 10 000 contacts. Avec Hubspot, le gros avantages est tout de même la liste complète des outils Inbound Marketing au sein même de la solution. Tous les modules sont adaptés les uns aux autres, ce qui ne sera pas forcément le cas avec des outils indépendants.

La stratégie d’Inbound Marketing commence généralement avec WordPress pour le contenu

Impossible de passer à côté du CMS WordPress. Il reste le leader du domaine de la gestion de contenu en open source. Cet outil Inbound Marketing a la particularité d’être gratuite et personnalisable. En vous plongeant dans le code, vous n’aurez aucune difficulté pour combler vos exigences en adaptant la présentation. Pour un blog ou un site thématique, Wordrpress reste la méthode la plus avantageuse, grâce à ses nombreuses extensions et sa communauté de plusieurs millions d’utilisateurs actif sur les forums.

Les outils de gestion des réseaux sociaux sont indispensables pour optimiser sa stratégie Inbound Marketing

Il ne faut pas se concentrer uniquement sur la plateforme et le contenu, ils sont importants, mais dans une stratégie d’inbound markerting, il est impossible de mettre de côté les réseaux sociaux. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest et même Google+ ont la particularité d’être gratuits et de toucher un maximum de personnes en quelques secondes. Un billet est susceptible d’être relayé de profil en profil très rapidement. La gestion est parfois complexe, un outil vient donc vous épauler dans votre démarche, il s’agit d’Hootsuite.

Il vous donne les moyens de gérer l’activité ainsi que la publication de vos articles sur les réseaux sociaux. Il faut compter généralement 9 euros par mois et vous pourrez obtenir des fonctionnalités attractives. Cette formule est la plus connue, mais vous pourrez aussi jeter votre dévolu sur Agora Pulse, Sprout Social et Buffer.

Ne pas oublier le pouvoir de l’email et de la newsletter, pour arriver dans la poche de vos abonnés

L’email, outil Inbound Marketing ultime, vous permettra d’être vu et lu en quelques secondes après l’envoi. Vous poussez votre contenu directement dans la posche de vos leads. C’est une solution push des plus efficaces, encore aujourd’hui ! En effet, les lecteurs n’ont pas toujours le réflexe de se diriger sur une plateforme pour découvrir les nouveaux contenus. Il est donc primordial de les tenir informés avec des emails ou des newsletters.

Ces emails marketing vous permettent de faire du lead nurturing. Dans cette catégorie, deux possibilités sont à votre disposition avec Limber, MailChimp ou mon préféré : SendinBlue (lien d’affiliation). Mailchimp reste une référence, mais SendinBlu, avec ses prix cassés et sa nouvelle plateforme d’automation, va vite prendre son envol et détroner les meilleurs. Pour 10 euros par mois, vous obtiendrez une gestion optimisée de l’envoi de 60 000 emails, d’un module de gestion de votre base de leads ou client. L’API et les hooks permettent clairement une optimisation des campagnes et un suivi du comportement sur votre site.

Il est impératif de peaufiner les landing pages de votre site internet

Nous avons évoqué au préalable WordPress, qui s’avère être très sympathique, mais il devra être accompagné d’un thème. L’aspect du site a un intérêt capital dans cette stratégie de l’inbound marketing puisque le lecteur est attiré par les plateformes attractives. Elles doivent donner cette envie de prendre connaissance du contenu. Les landing pages demandent donc une attention particulière, mais, si vous n’avez aucune compétence, vous serez rapidement bloqué. Unbounce et OptimizePress devraient combler vos attentes. Plusieurs outils sont disponibles, ce qui vous permet d’avoir un rendu attractif même si vous ne possédez aucun acquis technique. Malgré cette absence de connaissances, les créations mettront en avant un design particulièrement agréable. Pour cela, il suffit de jongler avec les modèles proposés puisque pratiquement 50 réalisations sont disponibles.

Au niveau des tarifs, OptimizePress est payant puisqu’il faut compter 97 dollars pour le pack standard disponible pour trois sites contre 197 dollars pour 10 plateformes et 297 euros pour 30 sites. Plusieurs fonctionnalités seront à votre disposition avec près de 30 templates, une modification en temps réel, une grande flexibilité ainsi qu’un support d’un an et toutes les mises à jour. Pour Unbounced, les prix oscillent entre 49 et 499 euros par mois. Cette solution est tout de même compatible avec de nombreuses catégories, dont le e-commerce.

Les outils SEO, car le référencement est indissociable de l’Inbound Marketing

Dans la liste des outils Inbound Marketing à ne pas manquer, et que vous souhaitiez faire la promotion d’un blog classique ou d’une boutique en ligne, il est impossible de passer à côté du SEO. Pour améliorer votre positionnement sur les moteurs comme Google, vous êtes invité à dégainer quelques outils. Pour votre SEO sur wordpress, Yoast est une référence en la matière. Il est freemium, mais la version gratuite est amplement suffisante. Si vous souhaitez des fonctionnalités supplémentaires, il faudra passer à la caisse. Si vous ne voulez pas débourser un centime, vous aurez tout de même un sitemap XML, une modification des permaliens, une gestion des mots-clés, des balises…

Pour ce qui est des outils Inbound Marketing SEO, dans le même registre, vous pouvez choisir MOZ, Woorank, SEMrush ou encore Yooda Insight qui proposent un fonctionnement similaire. La base est gratuite, mais la version complète est facturée quelques euros par mois. Vous pourrez comparer votre stratégie SEO à celle des concurrents tout en vous attardant sur le positionnement des mots-clés et les volumes de recherches ou la competition sur les mots-cle.

Si vous avez seulement la volonté de suivre la position de vos mots-clés ainsi que la présence des plateformes sur les moteurs, MyPoseo sera idéal. Il demande tout de même un abonnement de 9 euros par mois.

Identifier le comportement des visiteurs et prendre en compte les données

Les outils précédemment cités vous donnent la possibilité de gérer efficacement votre communauté ainsi que la création de contenus généralement par le biais d’un blog. Ce dernier permet de donner du pouvoir à votre plateforme, mais les visiteurs sont aussi importants. C’est surtout leur comportement qui devra retenir votre attention, mais il est difficile de rassembler toutes les données. C’est pour cette raison qu’un outil s’avère être très sympathique.

Nous avons évoqué au préalable l’outil Hubspot, il a la particularité de proposer un plug-in destiné à WordPress. Baptisé Leadin, il permet d’obtenir une quantité élevée d’informations sur le parcours des visiteurs au sein de votre site. Vous pourrez ainsi adapter votre stratégie en fonction de leurs recherches et de leurs besoins. Ce plug-in a la particularité de se synchroniser avec MailChimp.

Il y a également la version CRM qui est intuitive et très simple à gérer. Gratuite, cette solution proposée par Hubspot dispose d’une utilisation illimitée. Vous n’avez donc pas accès à une version d’essai, mais à un outil relativement performant. Dans le même registre, vous avez Sidekick qui se contente de transférer toutes les données de vos contacts dans votre boîte mail. Une version business est facturée 50 euros par mois et par utilisateur. Elle vous donne les moyens d’identifier au meilleur moment le client adéquat. L’objectif consiste à accroître votre force de vente.

Quels outils Inbound Marketing pour sa relation client (CRM) ?

L’inbound marketing concerne aussi tout ce qui touche de près ou de loin à la relation clientèle. Les consommateurs sont extrêmement importants pour votre entreprise ou votre boutique en ligne. Il existe des logiciels de CRM très sympathiques puisqu’ils rassembles de nombreux outils indispensables pour gérer cette fameuse relation qui finalement vaut bien plus que de l’or. Une version d’essai est disponible pour Maximizer CRM, qui s’avère être une pointure dans ce domaine. Dans le même registre, vous pourrez vous focaliser sur la solution Sage. Cette dernière a les capacités de favoriser le développement de votre entreprise.

Un diagnostic est disponible, vous devez répondre à cinq questions seulement pour profiter de quelques astuces. Ces derniers sont répertoriés dans un rapport personnalisé qui vous sert ensuite de base pour développer votre plateforme, prendre en compte les besoins des clients et surtout adapter votre offre. L’objectif premier consiste à les satisfaire au plus vite. Ces logiciels ont un véritable pouvoir qu’il ne faut pas négliger.

Grâce à ces astuces, vous serez en mesure d’identifier les leviers de votre business afin d’améliorer la qualité de votre service client.

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