Punchify.Me

L’Inbound Marketing pour gagner des clients

L’Inbound Marketing est un concept marketing permettant de capter des visiteurs lors de leur recherche d’information sur votre cœur de métier. L’Inbound marketing est arrivé en Europe au début des années 2010 et vient en complément des stratégies de SEO, SEA, marketing de contenu, media sociaux… L’Inbound Marketing est lié aux concepts de Lead Nurturing (qualification des leads), Lean Marketing (marketing économe et sa boucle « construire/mesurer »). Chez Punchify.Me, pour gagner des clients, nous ajoutons également à nos stratégies d’Inbound Marketing, des pointes de Growth Marketing.

Le concept même d’une bonne stratégie d’Inbound Marketing est de positionner le meilleur contenu, au meilleur moment, au meilleur endroit. Vous aurez ainsi toutes vos chances d’apparaitre, aux yeux du visiteur, comme un référent sur le sujet traité.

Attirer des visiteurs : la stratégie d’acquisition en Inbound Marketing

Grâce à l’Inbound Marketing, vous positionnerez votre société pour être présent lors de recherches précises liées à votre cour de métier. Pour servir le mieux possible votre stratégie d’acquisition web, l’Inbound Marketing s’organise selon ces étapes :

L’Inbound Marketing vous permet de positionner le meilleur contenu, au meilleur endroit, au meilleur moment. Ainsi, les visiteurs seront convaincus que votre société va répondre à leurs attentes. Ils n’hésiteront pas à laisser leur email, à s’inscrire, à lire plus… Pour cela il faut appliquer des concepts d’engagement de vos visiteurs sur votre site.

Convertir les visiteurs : la stratégie d’engagement en Inbound Marketing

Une fois les utilisateurs sur votre site web et afin de gagner des clients grâce au web, il vous faudra placer des Call To Action (boutons d’appel à l’action) pour pouvoir

Bravo, vous venez d’obtenir vos premiers prospects ! Selon le positionnement dans le cycle d’achat déterminé dans la première étape de votre stratégie d’Inbound Marketing, vos nouveaux prospects seront plus ou moins froids

La stratégie de Rétention en Inbound Marketing

Cette étape est induite dans la stratégie d’engagement, mais mérite un focus important. Après avoir acquis l’email de votre prospect, il faut le faire revenir sur votre site, soit pour qualifier son profil (lead nurturing), soit pour lui vendre le produit adéquat. Pour retenir ou faire revenir un utilisateur sur votre support web, il vous faut planifier des scénarii pertinents en fonction :

De sa position dans le cycle d’achat

Vous pourrez donc lui faire parvenir les informations pertinentes liées à votre cœur de métier. Pour cela, vous pourrez utiliser différents canaux de distribution :

Pour répondre à ces étapes de rétention de vos prospects, il vous faudra avoir un CRM (logiciel de gestion des prospects/clients).

Conclure la vente : la stratégie de revenu en Inbound Marketing

Vous venez d’identifier un bon nombre d’informations sur votre prospects grâce aux étapes précédentes. Vous devez désormais connaitre :

Vous pouvez désormais booster vos ventes en prévoyant :

Faire plaisir pour créer des ambassadeurs : la stratégie de Recommandation en Inbound Marketing

Le processus d’Inbound Marketing vous permet de généré des clients qui sont d’ores et déjà confiant et en accord avec votre vision du produit. Ils ont en effet cliqué de nombreuses fois sur vos articles, partagé votre vision si vous lui avez permis. Ce client vous connait bien et il a confiance (il a d’ailleurs acheté chez vous). Ce client est une mine d’or ! il ne devra jamais être délaissé. Vous devrez tout faire pour :

Pour cela, vous pourrez mettre en place différents outils :

Vous connaissez désormais tous les trucs et astuces de l’Inbound Marketing. Si vous souhaitez mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing pour gagner de nouveaux clients grâce à votre site web, nous vous invitons à nous contacter pour en discuter !

L’Inbound Marketing pour gagner des clients
4.93/5 sur 14 votes